はじめての転職を“真剣”に考え始めた30代の皆さん。
『今までなんとなく過ごしてきたけれど、今の会社に居続けるのは違う気がする。だけど…自分を受け入れてくれる企業はあるのだろうか？』
なんて考えていないでしょうか？怖くなってないでしょうか？ボクも全く同じ気持ちでした。
『20代の方がポテンシャルで採用されるだろうな～』
『無駄についてしまった役職が足枷になってしまうよな…』こんなことを考えておりました。
しかし、実際に転職活動をした後に感じることは
「今の会社に少しでも思うことがあるのなら、“転職活動”はしたほうが良い」です。
なぜなら、転職活動は無料でできる“今の自分の市場価値診断”だからです。
さらに、仮に内定をもらっても、別に転職しなければいけないわけではありません。つまり、転職活動はコスパの良い自己研鑽ということです。
とはいえ、はじめての転職活動は冒頭の感想の通り、心理的ハードルが少し高いですよね。そこで、はじめて転職活動をする30代文系のあなたにむけた、転職ガイドをご紹介します。
※本ブログはPRを含みます。
転職活動準備
何事もそうですが、事前準備の量と質が本番における結果を生みます。転職活動でいう本番は「選考」です。つまり、書類選考と面接です。事前準備とは、その選考に向けた準備を指します。
その中でも重要な“自己分析”に焦点を充てて、今回はお話します。その前に、まずは現実を見ましょうということで、20代の転職と30代での転職の違いをおさらいしていきます。
20代と30代の転職の違い
20代の転職は、職務経験とその個人の期待値が選考の重要ポイントとなります。
当然、入社してからの成果も非常に重要ですが、そもそも成果を裏付ける経験が足りていない人が多いため、どうしてもポテンシャル重視の採用となります。
一方で30代の転職は、入った後にどんな成果を残せるかが非常に強く求められます。
むしろ、それしか求められていないと言っても良いでしょう。
しかも、年齢と比例して選考基準のハードルが高くなっていきます。
つまり年々、転職の難易度が上がっていくということです。
30代前半であれば、採用基準に少しはポテンシャルを加味してもらえるでしょうが、30代中盤から後半ではポテンシャル採用はほぼ期待できないと言って差し支えないでしょう。
また、”成果を残せるかどうか”は、
・これまで成果をどうやって出してきたのか
・どういう考えのもとやってきたのか
・それをどうやって転職先の会社で転用するのか
という視点で測られます。
つまり30代の転職は、“成果の再現性”を職務経歴書などの書類や面接でいかに相手に伝えるかが勝負となります。
転職活動とは、「自己分析」が80%
30代の転職面接では、上述の“成果の再現性”と、“長期的な活躍見込み”を最重要ポイントとしてジャッジされます。
そのため、自己分析とは“成果の再現性”と“長期的な活躍見込み”を相手企業に提示するために実施します。
具体的な自己分析としては、学生までの自分、就職してからの自分を振り返り
「自分の判断基準」
「自分が何を大事にしているのか」
「自分の仕事上での強み・弱み」
「5年後、10年後に何をやっていたいか？どうなっていたいか？」
「今回の転職活動で一番優先すること（転職活動の軸）」
などを分析し、全て言語化できるレベルまで咀嚼していきます。
その上で、これまで自身が出してきた業務の成果を客観的に分析し、この成果は他の企業に行っても通用するのだろうか？を考えます。
他の企業でも通用し、成果につながると断言できるのであれば、それこそが業務の再現性につながるスキルとなります。
一歩で長期的な活躍見込みとは
“その会社（転職面接を受けている会社）じゃなければいけない理由”
を相手に提示することで示すことができます。
つまり、他社ではダメでその会社じゃないとならない理由が必要ということです。
それは「自分と転職企業がマッチしている考え方などのポイント」を探し出し、言語化することで「相思相愛だから、自分は長期にわたって貢献できるよ」と、相手に理解してもらう必要があるということです。
企業側からすると転職採用には、非常に多くのコストが掛かるため、早期に退職されるのは非常に困ります。そのため、自分たちの考えに賛同してもらえる相思相愛の方に会社に来てほしいと考えるわけです。
まとめると、「成果の再現性」と「転職活動は、自己分析から出てくる相手とのマッチするポイント」を言語化していくところが非常に大事であり、80%の成果がここで決まるといっても過言ではありません。また、自己分析を構造化することで、相手に伝わる話し方＝言語化ができるということも押さえておくと良いでしょう。
しかしながら、自己分析を一人で行うのには根気が必要であり、自問自答し続けるのは気が参ってしまう方もいるでしょう。
そんな時は、マジキャリなどのプロにお願いしてみるのも良い打開策となります。
※時短での自己分析はこちら
エージェントは活用し倒す！
自己分析が終わった方も、自己分析に少し不安がある方も、積極的にエージェントを活用していきましょう。転職エージェントは、無料で転職の相談にのってもらえる存在です。
つまり、利用しないのは損なのです。
ちなみにボクは8社のエージェントと会話しました。（※8社はやりすぎです）
エージェントの方もより良い企業を紹介するために、あなたのことを知ろうと色々と深掘りするような質問を投げかけてきます。
そのため、今までの自己分析をエージェントにアウトプットすることで、自分の考えがブラッシュアップされてきます。
また、自分だけでは気付けていなかった想いや考えも新たに発見できるかもしれません。
ある程度、自己分析の精度に自信がある方も、新しい発見が出てくる可能性がありますし、自信がない方は、ある種壁打ちのような形でエージェントと会話を重ねることで、自身の根底にある考えを導き出して行くことができるようになることでしょう。
そのため、転職エージェントは、使い倒すくらいのつもりで活用していくのが、賢い転職活動と言えるのです。
しかし、2点注意点があります。
1.自己分析0でエージェントと会話しないこと
2.エージェントのいいなりにならないこと
1点目は、「自己分析0でエージェントと会話しないこと」です。
エージェントもビジネス（転職者が紹介先の企業に決まった際に紹介フィーがもらえる）で転職希望者のサポートをしております。
そのため当然ですが、決まらない（決まりにくい）人は相手にしたくないと思うものです。
よって、自己分析が全くと言って良いほどできていない人は、転職に対する真剣度が足りない、もしくは決まりにくい人と判断されてしまい、エージェントからの優先順位が下がってしまいます。
そうなると対応がどんどんおざなりになってしまう可能性が高いです。
ボクもある程度は自己分析した上でエージェントとの接点を持ちましたが、8社のうち3社は、どんどんエージェントからのコンタクトが減っていき、こちらからの依頼事項に対するレスポンススピードも明らかに悪くなっていきました。
2点目は、「エージェントのいいなりにならないこと」です。
上述の通り、エージェントもビジネスかつ相手は営業職ですので、何とかして転職希望者を内定に持っていきたいと考えております。
そのため、転職者のキャリアビジョンよりも、転職者が決まりやすい業界、業種、企業、職種に決めようと勧めてくる方もおります。転職活動の軸がしっかりしていない方は、エージェントに勧められるがままに話が進んでしまう可能性があることでしょう。
当然、エージェントは転職先での成功や失敗についての責任は取ってくれません。（どんなことでも責任を取るのは常に自分自身だから当然ではあるのですが…）
エージェントの言いなりになって内定が出た企業に就職し、1年以内に退職となってしまった場合、自分にも入社した企業にもマイナスしかありません。
そういった結果を避けるためにも自己分析は限界まで行い、「転職活動の軸」をとことんまで追及するのが、後悔しない選択のための必須条件と言えます。
自分ひとりでエージェントを探すのが難しいと思う方は、「エージェント紹介のキミナラ」などのサービスを活用してみましょう。
＊賢いエージェント選択
転職エージェントは全国で約17,000社（※1）あるそうです。
そのため選択をするのは非常に難しいのですが、最初から1社に絞るのはやめたほうが良いと言えます。（逆に多すぎてもスケジュール調整が困難になり、疲弊してしまいます…）
そのエージェント企業自体はとても良い企業だったとしても、一人一人のエージェントの方全員と相性が良いことはほぼ無いからです。
また、私個人としては、大手のエージェントよりも中小のエージェントを活用したほうが良いと考えております。
実際の経験として、大手になればなるほど自分と向き合ってくれる時間も少なく感じました。
それは、大手であるほど向き合わなければならない担当転職希望者が多い傾向にあるため、仕方ない部分と言えるでしょう。
ただし、大手には求人広告の数という圧倒的なメリットも存在しています。
そのため、中小のエージェント2社ほど（うち1社がメイン）と大手のエージェント1社（自分が希望する企業の求人が中小のエージェントでは無い場合に活用）の計3社ほどをうまく使っていくことが、転職の賢い戦略と言えます。
＊中小のエージェント
・IT・WEB・ソーシャルゲーム業界への転職なら「GEEKLY」
・デジタルセールス特化型転職エージェントは「マーキャリNEXT CAREER」
・結果と成長にコミットしたい方は「識学キャリア」
・コンサルタントへの転職なら「アクシスコンサルティング」
＊大手エージェント
・業界最大手で実績No1がやっぱり安心という方は「リクルートエージェント」
・大手の中でも職種別に担当エージェントを持つ強みを持つのが「マイナビ営業 AGENT」
ちなみに、今流行りのスカウト系（RECRUIT DIRECT SCOUTやビズリーチ）は、直接企業からスカウトが来る仕組みです。
ですが、エージェントを介さずに直接やり取りをするため、面接の傾向や対策などの情報を得ることができず、初めて転職する方にはあまり向かないサービスだと考えます。（ボクが実際に利用して、そう感じました）
もちろん、自己分析や面接に絶対的な自信がある方であれば、利用しても問題ないです。
※スカウト系でも、大半はエージェントからのスカウトとなり、尋常ではないほどのスカウトメールに嫌気がささない方限定とも言えますが。。。
※1 https://agent.jobmark.jp/articles/0041.html 参照
転職活動本番
ここまで、転職活動の準備を解説してきましたが、転職活動の本番はなんと言っても選考過程でしょう。選考は大きく、「書類選考」と「面接」に分けられます。
それぞれ注意点を解説していきます。
書類選考
多くの企業でまずはじめに行われる選考が、書類選考です。書類を確認され、採用基準を満たしている人物だと判断された後に、面接のSTEPに進みます。
つまり書類選考は“足切り”だと言え、書類の内容があまりにも薄い場合、面接に進むことができなくなるため、真剣に取り組む必要があります。
世間一般では、転職市場における書類選考通過率はだいたい30%程度だと言われており、意外と狭き門だと感じる方も多いのではないでしょうか。
そんな書類選考ですが、準備しなければならない書類は「履歴書」と「職務経歴書」の2つです。
履歴書
履歴書は、バイト面接時や新卒面接時にも作成するため、イメージできるでしょう。
自身の略歴をつらつらと記載するものになるため、あまり難しく考える必要もありません。
注意するべき点は、誤字脱字だけと言っても良いです。
作成後に、誤字脱字のチェックを、最低2回は実施しましょう。
できれば印刷をして、紙でチェックをした方が良いです。
印刷することで、客観性を持つことができるようになるため、PCの画面上では気付かなかった細かいポイントにも気付けるようになるからです。
職務経歴書
転職選考時の書類選考では、職務経歴書で合否が決まると言って良いです。
そのため、作成した職務経歴書はエージェントの方に必ずチェックしてもらいましょう。
職務経歴書とは「書面上で“成果の再現性”と、“長期的な活躍見込み”を相手に示すもの」です。
転職活動では、上記の2つを特に求められると上述しました。
つまり、書類上で成果の再現性と長期の活躍見込みを示すことができなければ、不合格となってしまうのです。
そんな職務経歴書を作成する際に、特に注意するべき点は、「結論ファーストで記載する」ことと、「職務における定量的な成果とその裏付けとなる思考を記載する」ことの2点です。
結論ファーストで記載する
まず大前提として、採用担当者は忙しいということです。
一般的に、採用担当者の書類確認→現場担当の書類確認の順で書類選考は実施されます。
採用担当者は、無数に送られてくる書類を処理していかなければなりません。
また現場担当者は、メイン業務に追われながら、書類確認をします。
そういった立場の方が書類チェックを行っているため、ダラダラと記載されている書類を真剣に読んでくれるとは限りません。
場合によっては、分かりにくい箇所があっただけで不合格のジャッジをされてしまう可能性すらあります。
そのため、結論ファーストで記載し、かつ誰が読んでもすぐに理解できるレベルまで書類をブラッシュアップしていく必要があるのです。
また、自身の強みなどのアピールしたい部分については書類の上部分に持っていった方が良いでしょう。
職務における定量的な成果とその裏付けとなる思考を記載する
2点目は、成果を定量的に記載するということです。
なぜなら、定量的に記載されていない成果は、それが凄いことなのかの判断ができないからです。
たとえばあなたが営業として、部署TOPの成果を3年連続で出し続けたとします。
その記載が、「〇〇営業部 3年連続で部署No1の実績でMVP獲得」
という記載の場合、MVP自体は凄いことなんだろうと想像することができますが、2人の部署で3年連続部署TOPの成績なのか、20人の部署で3年連続部署TOPの成績なのかによって、凄さの度合いに変化が生じることは理解できると思います。
また、人数だけでも不十分であり、売上目標に対する達成率はどの程度なのかなど、誰が見ても判断できるレベルの情報を入れ込まなければしっかりとしたアピールを行うことはできません。
そのため、「〇〇営業部 3年連続で売上目標200%達成 部署（20名）No1の実績でMVP獲得」
上記のように詳細まで定量化して記載することが、自身のアピールにつながるのです。
しかしながら、実はこれでも十分ではありません。
その成果を出した裏側の思考までを記載しなければ、“成果の再現性”をアピールすることができないためです。「3年連続目標200%達成は凄いのは認めるけども、どれくらいが本人のスキルによるものなのだろうか。その会社の製品がたまたま営業手法にマッチしただけかもしれない。たまたま受け持っていた企業から多くの受注が半自動的に生まれただけかもしれない。」こんな感想を持たれてしまう可能性があります。
上記のような疑問を抱かせないために、どういう考えのもと成果を出したのかを明らかにする必要があります。ただし、職務経歴の欄に、記載してしまうと長くなってしまい体裁も悪くなるため、「自己PR」、「活かせる経験、知識、技術（のような欄）」などに記載するようにしましょう。
まとめると、職務経歴書を読んで判断する立場の人が気になる情報をいかに端的で分かりやすくまとめられるかが勝負の分かれ目であり、面接への切符を手にできるかのポイントとなります。
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面接の極意
大前提として、転職面接は相対評価です。そのため、いくら良い面接本番で良いパフォーマンスをしたとしても、合格できない可能性もあります。
これを前提として考えると、面接での不合格は失敗ではないということが分かると思います。
不合格は相対比較の結果として、他の就職者よりもその企業とのマッチング度合いが低かっただけと言えるでしょう。
また、面接時に自分で気付くレベルの明らかなミスをしてしまったとしても、その経験を次に活かせれば、全く問題ありません。
実際にボクも、「面接でうまく答えられなかったなぁ」と感じることや、「あの回答はミスだったな」と思ったことがありましたが、別企業の面接で同じ質問が来た際にうまく回答できるよう準備することもできた上に、自身の自己分析がまだ足りていなかったと気づきを得ることにもつながったため、非常に良い経験として消化することができました。
さて、これまでの選考と同様、面接でも求められるのは、“成果の再現性”と、“長期的な活躍見込み”です。成果の再現性については、職務経歴などの自己紹介を行った後に、質問で深掘りされて測られることが一般的です。
どこまでの深さで測られるか、どういった切り口で測られるかについては企業差があるものの、この項目は確実に評価されるポイントとなるため、エージェントに過去の質問傾向のデータがあればもらうなど、事前の予習がマストであると言えます。
この“成果の再現性”は、特に一次面接（採用担当者＋現場担当者の場合が多い）で注視されるポイントとなります。
自己分析で考えてきた自身の強みをもとに、その企業で成果を出すことができるスキルや自身特有の考え方はなんなのか、を面接前にしっかりと可視化しておき、本番で回答できるように準備しておきましょう。
“長期的な活躍見込み”があるのかどうかについても必ず評価されるポイントです。
なぜなら企業は人を一人採用するのに、約100万円～150万円程度の投資をしているためです。つまり、すぐにやめられたら困るのです。
長期的な活躍見込みは、企業の思想と個人の思想がマッチしているのかどうかで計測されます。
どの企業でも、その企業固有のMVV（ミッション、ビジョン、バリュー）があります。
その考え方と自身の考えのどこがリンクしているのかが重要なポイントです。
また、その企業で何をしたいのかや、その企業ではないといけない理由も非常に重要です。
この“長期的な活躍見込み”は、特に最終面接（取締役クラス、社長など）で注視されるポイントとなります。取締役クラス以上との面接になると、取ってつけたような回答はすぐに見破られてしまいます。
そのため、自己分析で出てきた具体的エピソードをもとに、思想のマッチ度合いをしっかりと整理していきましょう。
また、少し話は変わりますが、面接自体の対策も非常に重要になります。
コロナ禍以降、企業の面接様式が変わってきています。
具体的には、1次（2次）面接はWebで、最終面接だけ対面面接としている企業が多いです。
しかしながら、面接が得意ではない方、面接時など緊張してしまう方（就職活動時を思い出して）も一定数いるのではないでしょうか？
対面とWeb上のどちらもそれぞれの特性があり、緊張のかかり方も少し変わってきますが、どちらにせよ面接という言葉に少しでも苦手意識がある方については、ここでもエージェントをうまく利用し、面接の練習をして臨むのが重要です。
こういった点でも、エージェントは使い倒さなければならないのです。
面接終了時に
「こういう風に答えれば良かったな..」
「この質問は想定外だったな…」
と考えても時間は取り戻せないため、特に第一志望の企業との面接前は、しっかりと準備をして後悔しないような準備が大事です。
※面接終了後に「ああすれば良かったな」と振り返ることは自身の成長の糧となり、それはそれで重要な気づきとなりますが、後々後悔するくらいであれば、自身でやりきったと言えるほどの準備をしておいた方が無難でしょう。
まとめ
30代の転職は20代ほど、ポテンシャルでの採用はしてくれないため、自己分析や面接対策などの準備をしっかりと行い、転職活動に臨む必要があります。
転職採用の選考では、一貫して“成果の再現性”と、“長期的な活躍見込み”を問われます。
この部分を意識して、自己分析などの事前準備を行っていく必要があるでしょう。
自己分析では特に
“自分の判断基準”
“自分が何を大事にしているのか”
“自分の仕事上での強み・弱み”
“業務上での成果はなぜ出せたのか（出せなかったのか）”
“5年後、10年後に何をやっていたいか？どうなっていたいか？”
“今回の転職活動で一番優先すること（転職活動の軸）”
これらは、できる限り言語化できるレベルまで落とし込んでおく必要があります。
また、自己分析が終わった後にエージェントと会話することで、自分自身の考えをさらにブラッシュアップしていくことができるため、転職活動にエージェントの活用はマストであると言えます。
そういった意味で、自分の転職活動の軸にあった転職エージェント選びも、賢く転職活動を行う上での大事なポイントと言えるでしょう。
むしろ、うまくエージェントを使い倒せるかが、30代というビジネスマンとして脂がのった時期をいかに活性化させるかという今後のビジネスマン人生の岐路に立つポイントとも言えるのではないでしょうか。
